El diseño gráfico se ha convertido en una herramienta esencial para atraer a potenciales clientes, sin embargo, muchas empresas del sector B2B industrial, en mayor medida las empresas pequeñas y medianas, aún son reacias a trabajar su identidad visual en sus estrategias de marketing y ventas.
A lo largo de mis más de 15 años como profesional del diseño gráfico, he trabajado frecuentemente para el sector B2B industrial. La particularidad de este sector, en lo que se refiere al diseño gráfico, se centra en una estrategia de marca clara y una comunicación directa y profesional.
No debemos que olvidar, que invertir en la identidad visual de nuestra empresa siempre atraerá a nuevos clientes y nos ayuda a lograr el éxito en un entorno cada vez más competitivo.
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Beneficios de trabajar el diseño gráfico en el sector B2B industrial
❯ Comunicación más clara y efectiva de productos y servicios
❯ Mayor visibilidad de tu negocio
❯ Diferenciación de la competencia
❯ Aumento de tu comunidad de clientes y leads
❯ Ahorro en gastos
❯ Incremento en las ventas
❯ Fidelización de los clientes
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¿Qué debemos trabajar en el diseño gráfico para el sector B2B industrial?
❯ Imagen de marca o branding La imagen de marca o branding es la principal y más importante herramienta de comunicación y diseño B2B industrial. Una buena imagen de marca nos permitirá ofrecer coherencia con el concepto que la empresa busca transmitir y generará una mayor fidelización del cliente.
❯ Diseño gráfico objetivo Un diseño gráfico adaptado a la identidad empresarial, que refleje de una manera clara y sencilla el tipo de servicio o producto a vender, provocará que el cliente relacione de una manera rápida y directa el servicio o producto con la marca y brindará a la empresa una gran ventaja competitiva.
❯ Estrategia digital de la empresa, página web, SEO, SE; Adwords, UI / UX… Son las herramientas clave para localizar y retener a los usuarios y generar interés y confianza. Muchas empresas utilizan las páginas web como primer punto de contacto para con sus clientes, por lo que el diseño de la misma es decisivo. Es esencial que la web de la empresa esté diseñada de forma coherente con la imagen de la marca y su mensaje, así como la organización de la información visible.
❯ Importancia del material comercial. Presentaciones, catálogos, casos de éxito, fichas técnicas, email marketing… todo ello adaptado a la imagen de marca de la empresa, primando la coherencia, claridad y homogeneidad para transmitir un mensaje adaptado los potenciales clientes.
❯ Gestión de las redes sociales. LinkedIn es en uno de los principales medios de comunicación entre profesionales y empresas de todo el mundo, en especial para las empresas B2B. Su gestión deberá ser coherente, reforzando la solidez de la marca tanto en el perfil empresarial como en el de los miembros del equipo. Una buena gestión y potenciación de las redes sociales favorecerá la imagen de marca, nos ayudará a tejer nuevas relaciones y a afianzar las existentes.
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Características que debemos tener siempre presentes en el diseño gráfico para el sector B2B industrial
❯ Tenemos un número limitado de compradores
❯ Requerimos de mayor información, ya que los compradores suelen estar mejor informados
❯ Las decisiones de compra son racionales, no influye el impulso y la emoción
❯ Debemos construir relaciones a largo plazo, ya que a este tipo de compradores le interesa construir vínculos duraderos
❯ Debemos destacar la importancia de la confianza, identidad, solidez comercial y capacidad de negociación en la decisión de compra